房企“618”借勢推出營銷活動

2021-06-20 12:59:14 來源: 信息時報 作者:羅莎琳

  信息時報訊(記者 羅莎琳)日前,不少房企在“618”期間繼續推出優惠營銷活動。

  今年碧桂園推出“618年中寵粉節”,恒大“年中沖刺特大優惠”“保利溜溜節”等等。作為電商的主場節日,天貓好房推出了“618熱力好房節”“1元秒殺一平方米”活動,還特別邀請了明星景甜和張柏芝直播帶貨。

  值得注意的是,“造節”營銷不是房企的新模式,但是線上平臺的加持和直播宣傳的便捷性促進了房企“造節”營銷的發展。一方面部分活動例如碧桂園的“5·5購房節”已經作為企業特色營銷之一,連續舉辦兩屆,大有效仿電商造節“6.18”“雙十一”之勢。另一方面,不少房企開始著手培養網絡紅人、線上營銷顧問,例如美的置業的“UP主計劃”,雅居樂的“廠牌天團紅人秀”活動等等,從內部孵化培養主播來推動線上營銷的發展。

  易居集團CEO丁祖昱表示,房企營銷向線上轉變,渠道分銷被廣泛使用,全新的行業環境下,行業利潤被壓縮,房企如何才能控制費用,提質增效成為接下來營銷方式的重點。

  業內人士認為,一般而言,促銷品針對的是價格敏感型的客戶群體,因此通常情況下,房企銷售的是剛需產品或項目尾盤等。但是今年企業出于以價換量的策略,可能促銷的產品面要更寬,品類會更加豐富一些。

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